W컨셉, 오프라인 매출 연간 30% 신장

[이데일리 정병묵 기자] SSG닷컴의 패션 플랫폼 W컨셉은 지난해 3월 18일부터 올해 3월 15일까지 오프라인 매장에서 선보인 65개 브랜드 매출이 전년 동기 대비 30% 신장했다고 16일 밝혔다.

자료=W컨셉

W컨셉은 작년 신세계(004170)백화점 경기점에 첫 매장을 선보인 후 대구점, 강남점까지 총 3개 매장을 운영하면서 온라인과 오프라인을 연계해 판매했다. 오프라인 공간을 판매 공간으로 활용하면서 입점 브랜드 매출 증대 효과를 본 것이다.

W컨셉 오프라인 매장의 누적 방문자 수는 40만명에 이르는 것으로 집계됐다.이중 2030세대 방문객은 약 50%로 온라인과 마찬가지로 핵심 고객으로 나타났으며, 40대 비중도 약 30%로 나타났다.

이 기간 신규 가입자 수는 2030세대 약 2배, 40대는 3배 가량 대폭 늘었다. W컨셉이 직접 큐레이션한 디자이너 브랜드 상품을 소개하고, 다양한 온·오프 연계 마케팅을 진행하면서 신규 고객 확대에 기여했다.

이 기간 오프라인을 통해 매출이 크게 증가한 대표 사례는 ‘닐바이피’다. ‘닐바이피’는 올 3월 15일까지 직전해 대비 매출이 30% 증가했으며 W컨셉에 첫 입점한 2017년과 비교해 지난해 매출은 약 6배 신장했다. 닐바이피는 박소영 디자이너가 지난 2016년 출시한 대표 디자이너 브랜드로, 오프라인 판로를 확대한 것이 매출 신장 및 브랜드 인지도 제고에 주효했다는 분석이다.

W컨셉은 올해도 브랜드 쇼룸 실험을 이어간다는 계획이다.오는 22일까지 신세계백화점 강남점 5층 위치한 W컨셉 매장 맞은편 공간에서 ‘유어네임히얼’ 브랜드 팝업스토어를 선보인다. 새롭게 출시한 데님 라인 ‘유어 진스’ 등 봄 신상품 60여종을 한 자리에서 만나볼 수 있다.

이재우 W컨셉 오프라인영업팀장은 “지난 1년 동안 W컨셉 오프라인 매장은 다양한 실험을 통해 디자이너 브랜드를 알리는 창구 역할을 해왔다”며 “올해는 보다 더 많은 브랜드와 상품을 선보일 수 있도록 온라인과 오프라인을 연계한 마케팅을 지속해나갈 것”이라고 말했다.