‘중국서만 매출 1조’…엘앤씨바이오, 中의료시장 공략 본격화

by신민준 기자
2023.02.24 14:00:20

[이데일리 신민준 기자] 인체조직 재생의학 전문기업 엘앤씨바이오(290650)가 본격적인 중국 의료(바이오)·미용시장 공략에 나선다. 엘앤씨바이오는 생산능력(캐파)이 연 매출 기준 7000억원인 중국 장쑤성 생산 공장을 올해부터 부분 가동한다. 2027년께는 전면 가동한다. 이를 통해 엘앤씨바이오는 2028년 중국 의료미용시장에서만 매출 1조원을 달성하겠다는 방침이다.

엘앤씨바이오의 중국 장쑤성 공장 전경. (사진=엘엔씨바이오)

23일 제약·바이오와 증권업계에 따르면 엘앤씨바이오의 지난해 연결 재무제표 기준 매출액은 526억원으로 전년 대비 15.2% 증가했다. 이는 역대 최대 규모다. 반면 엘앤씨바이오의 지난해 영업이익은 96억원으로 전년대비 27.4% 감소했다.

엘앤씨바이오는 피부·무릎연골 이식재 사업을 하는 바이오 회사로 중국 시장 공략을 통해 실적 개선에 박차를 가한다는 방침이다. 첨병은 중국국제금융공사(CICC)와 만든 합작법인(JV) 엘앤씨차이나를 통해 중국 장쑤성 쿤산시에 건립한 제품 생산 공장이다.

장쑤성 공장은 지난해 말 준공됐다. 대지면적 1만4550㎡(약 4400평), 연면적 2만3452㎡(약 7100평) 규모다. 장쑤성 공장의 제품 생산 능력(캐파)은 연간 매출액 기준 7000억원이다. 엘앤씨바이오는 올해부터 장쑤성 공장을 부분 가동하고 2027년 전면 가동할 예정이다.

엘앤씨바이오는 장쑤성 공장의 준공식을 기점으로 중국 의료·미용시장을 빠르게 선점한다는 전략이다. 엘앤씨바이오의 핵심 제품은 ‘메가덤’과 ‘메가카티’다. 메가덤은 사고나 질병으로 결손된 부위에 무세포동종진피를 삽입해 피부를 대체하는 제품이다. 주로 유방재건에 사용되고 있다. 메가덤은 국내 시장점유율 1위를 차지한 피부이식 제품으로 제품 경쟁력을 인정받고 있다.

특히 메가덤은 물과 같은 수화 형태 타입이지만 경쟁사의 다른 제품들은 냉동상태이기에 녹여서 사용해야 하는 번거로움이 있다. 메가덤은 제품마다 규격이 맞춤 제작(커스터마이징)돼 있어 고객(의사)들의 편의성이 높다는 점도 강점이다. 메가덤의 사용으로 수술 시간이 줄어 환자들의 회복 기간이 빨라질 수 있다.

메가카티는 세계 최초 인체유래 초자연골 기반 연골치료용 의료기기다. 연골을 가져와 무세포 처리한 후 연골 손상 부위에 이식(도포)하는 방식이다. 메가카티를 연골 손상 부위에 도포하면 초자연골이 생성된다. 메가카티는 치약처럼 튜브형으로 만들어졌다. 기준과 다르게 자신의 늑골에서 연골세포를 분리하는 시술 단계가 생략된다. 메가카티는 줄기세포 치료제와 비교해 가격이 절반 수준이고 수술도 간편하다는 점이 특징이다.



엘앤씨바이오는 지난달 메가덤의 중국향 수입 인허가 신청을 넣은 상황이다. 연내 인허가를 받는 것을 목표로 하고 있다. 메가가티는 내년에 수입 인허가를 신청할 예정이다. 엘앤씨바이오의 현재 중국시장 매출은 발생하지 않고 있다. 매출 반영 시기는 이르면 2024년이면 가능할 것으로 보인다.

엘앤씨바이오는 추가로 공장 생산 라인을 증축해 생산 능력을 1조원 이상으로 확대할 계획이다. 이는 중국시장이 고성장 시장이기 때문에 가능한 일이다. 중국 시장리서치 컨설팅기업인 아이리서치에 따르면 중국 의료미용기기 시장은 규모는 2016년 1124억위안(약 21조3000억원)에서 2025년 4108억위안(약 77조7000억원) 규모로 급성장이 예상된다.

엘앤씨바이오는 중국뿐만 아니라 국내 사업에도 공을 들이고 있다. 엘앤씨바이오는 메가카티의 식품의약품안전처 품목허가를 지난해 11월 획득했다. 엘앤씨바이오는 메가카티의 성공적인 출시를 위해 지난해 의료기기 생산시설(GMP)을 확충하고 영업과 마케팅 인력을 대거 영입했다.

엘엔씨바이오는 임상시험수탁기관(CRO) 자회사 글로벌의학연구센터의 성장을 위한 과감한 투자도 단행했다. 글로벌의약연구센터의 각 센터별 인력을 대폭 증원했고 건강기능식품(건기식) 임상센터도 확장 이전했다.

현대차증권에 따르면 엘앤씨바이오의 올해 매출과 영업이익은 전년대비 23.6%, 45.8% 각각 증가한 650억원, 140억원이 전망된다. 엘앤씨바이오의 중국시장 첫 매출이 기대되는 2024년의 매출과 영업이익은 각각 810억원, 170억원이 예상된다.

엘앤씨바이오 관계자는 “투자 성과를 보는 올해를 ‘성장 원년의 해’로 보고 있다”며 “특히 중국시장 관련 목표를 달성하기 위해 최선을 다할 것”이라고 말했다.