진옥동 신한금융 회장, 미래산업 발굴해서 금융 고객화 ‘선구안 팀’ 신설

진옥동 신한금융지주 회장. 사진=신한금융 제공

[이데일리 김나경 기자] 신한금융그룹이 미래 유망산업을 발굴해 금융 고객화하기 위해 산업별 밸류체인 기반 영업 체계를 전담하는 ‘선구안 팀’을 신설했다고 30일 밝혔다.

신한금융은 산업의 흐름을 읽고 유망 기업을 선제적으로 지원하기 위해 ‘선구안 맵 →성장성 신용평가→선구안 팀’으로 이어지는 독자적인 실행 체계를 구축했다. 초혁신경제 15대 프로젝트를 중심으로 부가가치 창출 전 과정(밸류체인)을 종합적으로 분석한 ‘선구안 맵’을 기반으로 유망 기업군과 협력 네트워크를 식별해 마케팅 기회를 도출하는 영업전략을 설계했다. 선구안 팀은 전략영업(RM), 심사역, 산업분석 전문가로 구성된 컨트롤 타워로 15대 초혁신산업을 7개 팀으로 재분류해 대상기업 발굴부터 집중 마케팅까지 모든 과정을 총괄한다.

이를 통해 재무제표 중심의 사후 심사에서 벗어나 산업 초기 단계부터 유망 기업과 전·후방 협력사를 선제적으로 발굴하고 금융 지원과 투자 연계를 통해 산업 전반의 성장 구조를 설계하는 방식으로 실행 범위를 확대했다. 신한금융 관계자는 “산업의 흐름을 선제적으로 읽고 과감하게 실행하는 진옥동 회장의 ‘선구안 중심 경영’이 본격화된 사례”라고 설명했다.

신한금융은 지난 25일 선구안 팀 발대식 열었고, 각 그룹사도 생산적 금융 역량을 강화하고 있다. 신한은행은 내달 초 국책 연구기관인 산업연구원(KIET)과의 업무협약 체결을 통해 초빙 특강, 세미나, 연수 프로그램 개설, 강의 운영 등 산업 전문성 제고를 위한 실무 중심의 교육 프로그램을 체계화할 계획이다. 신한투자증권은 이달 초 ‘생산적 금융 블루북’을 발간하고 자본 흐름을 생산적 산업 중심으로 전환하기 위한 모험자본 투자 확대를 추진하고 있다.

진옥동 회장은 “금융의 진정한 역할은 산업의 미래를 먼저 보고 길을 여는 선구안을 갖춘 실행력에 있다”며 “신한금융은 생산적 금융으로의 대전환을 통해 산업과 기업의 성장을 연결하는 금융 본연의 역할을 강화하겠다”고 약속했다.