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13일 글로벌 커머스 플랫폼 크리테오가 국내 주요 유통 파트너사의 2025년 4분기 거래 데이터를 분석한 결과, 블랙프라이데이 기간 스포츠·아웃도어 상품 매출은 전년 동기 대비 103% 증가했다. 라이프스타일·웰빙 상품도 101% 늘었다. 두 분야 모두 1년 전보다 매출이 두 배 이상으로 커졌다.
반면 패션 상품 매출은 같은 기간 25% 감소했다. 연말 쇼핑 행사 중 하나인 사이버 먼데이에도 패션 매출은 전년 대비 13% 줄었다. 크리테오는 고물가와 어려운 경제 여건 속에서 패션 소비가 위축된 것으로 분석했다.
다만 이번 수치는 크리테오의 주요 유통 파트너사 거래를 분석한 결과로, 국내 전체 소매시장 매출을 의미하지는 않는다. 스포츠·웰빙 매출 증가가 소비자 선호 변화 때문인지, 할인 폭이나 지난해 판매 실적에 따른 영향인지는 자료만으로 구분하기 어렵다.
전자제품·식품도 증가…상품별 할인 효과 엇갈려
다른 상품군에서도 차이가 나타났다. 가전·전자제품 매출은 블랙프라이데이에 전년 대비 19% 증가했고, 사이버 먼데이에는 29% 늘었다. 식품·식료품 역시 각각 20%, 23% 증가했다. 백화점·마켓플레이스 매출은 블랙프라이데이에 13% 감소했지만 사이버 먼데이에는 2% 증가했다.
같은 연말 할인 행사라도 상품군에 따라 매출이 늘어나는 시점과 규모가 달랐다는 의미다. 특히 가전·전자제품과 식품은 블랙프라이데이보다 사이버 먼데이에 더 높은 증가율을 기록했다.
국내 소비자들이 지갑을 여는 시점도 해외와 달랐다. 미국 등 주요 시장에서는 블랙프라이데이 전후로 판매가 평소의 세 배 이상으로 급증하는 경우가 있지만, 한국에서는 이러한 현상이 두드러지지 않았다.
크리테오가 2025년 10월 첫 4주의 하루 평균 매출을 기준으로 비교한 결과, 국내 온라인 판매는 11월 11일 평소보다 25% 증가했다. 국내 유통사들의 대형 할인 행사가 집중된 11월 17일과 18일에는 각각 32.6%, 31.7% 늘었다.
반면 11월 28일 블랙프라이데이에는 뚜렷한 매출 상승 효과가 나타나지 않았다. 블랙프라이데이 매출이 20% 이상 증가한 국내 유통업체의 비중도 2024년 22.1%에서 지난해 18.4%로 낮아졌다.
이후 12월 1일 사이버 먼데이에는 판매가 평소보다 18.4% 늘었고, 크리스마스 당일인 12월 25일에도 7.3% 높은 수준을 기록했다. 국내 소비는 미국에서 시작된 블랙프라이데이보다 국내 유통사의 행사 일정과 연말 기념일에 따라 여러 차례 분산되는 특징을 보였다.
구매 전 비교도 길어…정육은 평균 27일 탐색
제품을 구매하기 전 여러 상품을 비교하는 기간도 길었다. 국내 소비자가 정육 상품을 처음 살펴본 뒤 실제 구매하기까지 걸린 기간은 평균 27.3일로, 글로벌 주요 시장 평균인 7.5일보다 세 배 이상 길었다.
셔츠·상의는 평균 23.7일, 외투는 20.8일이었다. 메이크업 제품과 스킨케어도 각각 18.8일, 17.3일에 달했다. 노트북은 17일, 휴대전화는 15.4일, TV는 13.3일 동안 상품을 살펴본 뒤 구매한 것으로 나타났다.
이러한 상품 탐색과 구매는 주로 모바일에서 이뤄졌다. 지난해 블랙프라이데이부터 사이버 먼데이까지 이어진 ‘사이버 식스’ 기간 한국의 모바일 판매 비중은 73%였다. 미국 61%, 일본 59%, 영국 54%, 독일 39%보다 높았다. 전체 상품 조회에서 모바일이 차지한 비중은 81%에 달했다.
여러 쇼핑 앱을 이용하는 소비자일수록 비교하는 브랜드도 많았다. 하나의 쇼핑 앱만 이용한 소비자는 평균 2.1개 브랜드를 살펴봤지만, 여러 앱을 이용한 소비자는 평균 4.8개 브랜드를 비교했다.
크리테오는 국내 유통업체들이 블랙프라이데이 한때에만 판촉 활동을 집중하기보다 상품별 구매 시점과 국내 행사 일정에 맞춰 전략을 달리할 필요가 있다고 분석했다. 특히 소비자들이 구매 전 오랜 기간 제품을 비교하는 만큼 할인 정보뿐 아니라 이용 후기와 제품별 차이 등을 충분히 제공하는 것이 중요하다고 설명했다.
