라메디텍, ADLM 2025 참가…북미·남미 유통망 확대

[이데일리 신하연 기자] 레이저 헬스케어 전문기업 라메디텍(462510)은 미국 시카고에서 개최된 세계 최대 진단의료기기 전시회 ‘ADLM 2025(Association for Diagnostics & Laboratory Medicine, 전 AACC)’에 참가해 북미ㆍ남미 지역 유통 네트워크를 대폭 확대하는 성과를 거뒀다고 1일 밝혔다.

라메디텍 관계자가 부스를 찾은 바이어들에게 제품 설명을 하고 있다.

이번 전시회에서 라메디텍은 대표 제품인 바늘 없는 레이저 채혈기 ‘핸디레이(HandyRay)’와 레이저 채혈과 혈당측정 그리고 혈당관리앱이 동시에 연동되는 2023년 CES 혁신상을 받은 ‘핸디레이 글루(HandyRay Glu)’를 공개했으며, 비침습 채혈 기술에 대한 글로벌 바이어들의 높은 관심을 이끌었다.

특히 미국 내 6번째로 큰 슈퍼마켓 체인 헤브(HEB)의 고위 임원과의 비즈니스 미팅이 성사돼 헤브 약국 채널을 통한 핸디레이 공급 방안에 대한 구체적인 논의가 이루어졌다. 이는 미국 내 대형 리테일 유통망 진입 가능성을 보여주는 신호탄으로 평가된다.

또한 글로벌 의료ㆍ치과 장비 유통사 헨리셰인(Henry Schein)과의 제품 공급 논의를 위해 바디텍메드의 미국 법인 이뮤노틱스(Immunotics)사와 전략적 협업도 추진 중이다. 헨리셰인은 전 세계 190여개국에 공급망을 보유한 유통기업으로, 본 협력 성사 시 라메디텍의 글로벌 판매 채널 확보에 크게 기여할 전망이다.

한편 캐나다 노바 바이오메디컬(Nova Biomedical)사의 요청에 따라, 오는 9월 온타리오주 썬더베이 지역 의료기관에서 진행 예정인 혈당측정기 임상 테스트 프로젝트에 ‘핸디레이’의 적용 가능성도 협의 중이다. 이는 북미 임상 진출을 통한 인증 기반 확보와 기술 상용화 가능성 제고 측면에서 주목할만한 진전이다.

라메디텍은 이외에도 북미 및 중남미 지역 30여개 의료기기 유통사와 파트너십을 협의 중이며, 레이저 채혈기 외에도 반려동물용 피부치료 광조사기 ‘레이벳(RayVet)’의 수출 확대를 위한 전략적 협업도 병행하고 있다.

라메디텍 관계자는 “이번 ADLM 2025 참가를 통해 북미ㆍ중남미 유통 시장에 실질적으로 진입할 수 있는 기틀을 마련했다”며 “글로벌 유통망과 임상 네트워크를 기반으로 매출 기반을 확대하고, 차세대 레이저 헬스케어 기술의 세계적 확산에 주력할 계획”이라고 전했다.