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[이데일리 김새미 기자] SK바이오팜(326030)이 미국에서 구축한 직접 판매 체계를 세노바메이트 단일 제품에서 복수 제품으로 확장하기 위한 상업화 역량 강화에 나섰다.
SK바이오팜은 미국 법인 SK라이프사이언스가 지난달 29일부터 이달 1일(현지시간)까지 미국 일리노이주 시카고에서 ‘2026 플랜 오브 액션’(POA) 미팅을 개최했다고 2일 밝혔다.
POA는 제약·바이오 기업의 영업 인력이 모여 성과와 시장 상황을 점검하고 향후 실행 전략을 공유하는 행사다. SK라이프사이언스는 2020년 뇌전증 신약 세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리)를 출시한 이후 매년 연초 내셔널 세일즈 미팅(NSM)을 열어 연간 영업 전략과 목표를 공유하고, 하반기 POA에서 성과를 점검하고 있다.
이번 미팅은 지난 2월 열린 NSM과 같은 ‘위 윌’(We Will)을 주제로 진행됐다. 본사와 미국 법인이 동일한 방향과 우선순위 아래 움직이는 ‘원 팀’(One Team) 전략을 바탕으로 구성원의 주도적인 실행과 성장을 강화한다는 취지다.
이번 행사에는 미국 현지 세일즈 인력을 중심으로 160여 명이 참석했다. 참석자들은 상반기 성과와 시장 변화를 점검하고 세노바메이트의 성장세를 이어가기 위한 하반기 영업 전략을 논의했다.
향후 신규 제품 도입과 포트폴리오 확대에 대비해 기존 미국 영업조직과 상업화 인프라를 활용하는 방안도 논의했다.
SK바이오팜은 세노바메이트를 통해 구축한 미국 직접 판매 역량을 신규 제품으로 확대하는 ‘멀티 프로덕트’ 전략을 추진하고 있다. 영업·마케팅·시장 접근 등 현지 상업화 역량을 활용할 수 있는 신규 제품을 확보해 기존 세일즈 조직의 효율성을 높이고 뇌전증 분야에서 제품군을 확대한다는 구상이다.
세노바메이트 자체의 성장 전략도 병행한다. 회사는 경구용 현탁액 등 제형 확대와 소아청소년 환자 대상 개발, 일차성 전신 강직-간대 발작(PGTC)으로의 적응증 확대 등을 추진하고 있다.
이동훈 SK바이오팜 사장은 “미국 현지에서 직접 구축한 세일즈 조직은 세노바메이트의 성장을 만들어낸 가장 강력한 실행 기반”이라며 “이제 중요한 것은 이 힘을 세노바메이트에만 머물게 하지 않고 다음 제품과 새로운 성장 기회로 확장하는 것”이라고 말했다. 이어 “본사와 미국 현장이 ‘원 팀’으로 더 빠르게 움직이고 치열하게 실행해 세노바메이트의 성장을 이어가는 동시에 멀티 프로덕트 시대를 실제 성과로 만들어가겠다”고 덧붙였다.
