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현재 물류·산업 현장에서는 인력난 해소와 생산성 향상을 위한 로봇 도입 필요성이 커지고 있지만, 대규모 초기 설비투자(CAPEX)와 복잡한 시스템 연동이 기업들의 진입장벽으로 작용해 왔다. 이 때문에 시장에서는 로봇을 직접 구매하지 않고 구독하는 방식으로 초기 비용 부담을 낮추는 RaaS가 대안으로 주목받아왔다.
AJ네트웍스와 파스토로보틱스는 이러한 시장 수요를 반영하는 동시에, 기존 RaaS의 한계를 보완한 고도화된 모델을 제시할 계획이다. 단순 하드웨어 대여를 넘어 로봇을 기존 작업 환경에 최적화해 연동하는 시스템 통합(SI), 지속적인 유지보수(A/S), 맞춤형 금융 구조를 하나로 묶은 ‘종합 서비스형 렌탈 상품’으로 RaaS를 제공하겠다는 구상이다. 이를 통해 고객사는 기술·재무 리스크를 최소화하면서 즉시 현장에 투입 가능한 자동화 솔루션을 도입할 수 있다.
이번 제휴를 계기로 AJ네트웍스의 로봇 사업 확대 속도는 더욱 빨라질 전망이다. AJ네트웍스는 IT 솔루션과 로봇, 산업 장비, 물류용 파렛트 등 다양한 분야에서 서비스를 제공하는 국내 대표 B2B 렌탈 기업으로, 최근 서빙 로봇과 로봇 암(Arm) 등 로봇 렌탈 및 유지보수 대행 서비스를 강화하며 로봇 사업을 핵심 신성장 동력으로 육성하고 있다. 전국 단위 서비스 네트워크와 탄탄한 기업 고객 접점을 기반으로 로봇 서비스 고객 발굴, RaaS 운영을 위한 금융 구조 설계 및 채권 관리를 담당할 계획이다.
앞으로 양사는 파스토로보틱스의 물류 SI 역량과 AJ네트웍스의 전국 렌탈·서비스 조직을 유기적으로 연계해 로봇 도입 기획부터 시스템 통합, 운영, 사후관리까지 전 과정을 아우르는 협력 체계를 구축할 방침이다. 동시에 신규 시장 발굴을 위한 공동 마케팅과 영업 활동에도 적극 나설 계획이다.
최지영 AJ네트웍스 부사장(B&T 부문장)은 “물류 자동화 도입 시 기업들이 가장 크게 고민하는 대규모 CAPEX(초기 설비투자) 부담을 유연한 OPEX(운영비용) 구조로 전환함으로써 현장의 로봇 도입에 대한 고객 접근성을 획기적으로 높이는 것이 이번 제휴의 핵심”이라며 “단순 하드웨어 중심 로봇 렌탈을 넘어 파스토로보틱스의 현장 맞춤형 풀필먼트 최적화·물류 시스템 통합 역량과 AJ네트웍스의 전국망 기반 유지보수 인프라를 결합한 ‘진정한 의미의 RaaS’를 통해 최적의 종합 로봇 서비스를 제공하며 시장을 선도하겠다”고 말했다.
