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1200% 룰을 확대 시행하기로 하자, 대형 GA를 중심으로 설계사 스카우트 경쟁이 달아오르고 있다. 1200% 룰엔 설계사 이직 시 보험사·GA가 지급하는 정착 지원금 등 스카우트 비용이 포함된다. 그러다보니 GA업계 안팎에선 규제가 적용되기 전 고액 선지급 수수료, 정착 지원금을 주며 설계사를 데려오려는 움직임이 감지되고 있다는 목소리가 나온다. GA업계 관계자는 “일부 GA에서는 영업조직 관리자에게 대규모 설계사 영입 시 고액 인센티브를 제시하거나, 영입 설계사 1인당 현금성 지원을 내세우는 등 경쟁이 과열되는 양상도 나타나고 있다”고 했다. 단기적인 인력 확보 경쟁이 장기적으로는 보험 계약 품질 악화와 소비자 피해로 이어질 수 있다는 지적이다.
이에 금융당국은 최근 잇따라 GA협회, 보험사를 소집해 경고에 나섰다. 지난달 말 금융위원회가 GA협회 등을 소집한 데 이어 이달 들어선 금융감독원이 생명·손해보험사 임원들을 부른 자리에서 과도한 스카우트 경쟁을 자제할 것을 주문했다. 당국은 특히 선지급 수수료 관행이나 우회적 보상 구조가 확대될 가능성에 대해 예의주시하고 있다. 금융당국 관계자는 “1200% 룰이 적용되기 전 스카우트 경쟁을 하는 분위기가 감지되고 있다”며 “협회 등 차원의 자율 관리와 내부통제 강화를 주문한 것”이라고 말했다.
다만 당국도 설계사의 이동 자체를 직접 제한하기는 어려운 상황이다. 당국 관계자는 “직업 선택의 자유가 있는 만큼 개입에는 한계가 있다”면서도 “시장 자율을 존중하되 과도한 금전 경쟁이나 편법 보상 구조에 대해서는 점검을 강화할 방침”이라고 말했다.
