유니콘으로 떠오른 에이피알..."뷰티기기 업계 테슬라 되겠다"

에이피알 제공.

[이데일리TV 문다애 기자] ‘김희선 미용기기’, ‘출시 2년 2개월 만에 판매 100만대’, ‘당근마켓에 나오면 순식간에 고가에 팔리는’, ‘전문 메이크업샵에서도 찾는’. 에이피알의 메디큐브 ‘에이지알’에 대한 수식어구다.

지난 2021년 뷰티 디바이스 시장에 뛰어든 에이피알은 진출 2년 2개월 만에 누적판매 100만대를 달성하며 당당히 뷰티 테크 기업으로 자리잡았다. 기존 뷰티 패션 미디어커머스에 뷰티 디바이스 성장까지 더해지며 에이피알은 유니콘 기업(기업가치 1조원 이상 비상장사) 반열에 오르게 됐다.

왼쪽부터 ATS에어샷과 부스터힐러. 에이피알 제공.

ATS에어샷·부스터힐러 조합

에이지알의 매력은 ‘시너지’다. 각 기기별 효과도 뛰어나지만, 여러가지 기기를 동시에 사용했을때 효과가 배가 된다. 현재 에이지알의 기기는 ‘더마EMS샷’과 ‘유쎄라딥샷’, ‘ATS에어샷’, ‘부스터힐러’, ‘아이샷’, ‘바디샷’ 등 총 6종으로, 대표적으로는 ATS에어샷과 부스터힐러 조합이 있다.

ATS에어샷은 마이크로니들을 활용해 피부 표면에 미세한 상처를 내 화장품의 흡수율을 높이는 장비다. 우리의 피부는 외부 오염물질 침투를 막기 위해 두꺼운 표피 각질층으로 이뤄져 좋은 성분의 화장품을 사용해도 온전히 흡수하지 못한다. 이에 고전압의 전기를 초 단시간 피부에 조사해 만들어진 미세 홀을 통해 화장품의 흡수 속도와 깊이 등에서 개선된 효과를 볼 수 있다. 같은 화장품이라도 사용 효과를 극대화하는 도구로, 해당 기술은 특허기술 출원이 완료됐다.

부스터 힐러는 열린 피부에 화장품의 유효 성분을 밀어 넣는 기기다. 전기 자극을 통해 피부 표피에만 순간적인 엠보홀을 형성, 화장품의 유효성분을 빠르게 통과시켜, 손을 사용해 화장품을 도포할 때보다 피부의 흡수율이 월등히 높다. 부스터힐러의 판매율이 가장 높다. 출시 약 1년 만에 국내에서만 20만대 넘게 팔렸으며 현재도 빠른 속도로 판매 추이가 증가하고 있다.

두 제품 효과를 결합한 기기 ‘아이샷’도 있다. 차이점은 눈가나 팔자주름 등 국소부위 전용으로 나왔다는 것이다. 피부에 직접 전기 에너지를 공급하고, 화장품 흡수율을 높이는 두 가지 기능을 하나의 제품에서 구현해 피부 볼륨 효과를 극대화하는 원리다.

닥터쁘띠의원 김연진 대표원장. 이데일리TV.

실제 피부과 시술과 유사한 기능

홈케어 기기인 에이지알의 기능은 피부과와 성형외과 의원에서 사용하는 에너지 디바이스와 비슷하다. 초음파와 고주파 에너지를 피부층에 전달해서 피부 표피와 진피의 재생을 통한 주름개선과, 근막층, 지방층 자극을 통해 리프팅 효과를 내는 것이다.

에이피알 관계자는 “ATS에어샷은 피부과 시술 중 MTS 시술, 부스터힐러는 리쥬란힐러 시술과 유사하다”며 “MTS 시술은 가느다란 니들을 활용한 치료 방식으로 피부에 인위적으로 상처를 낸 뒤 상처 사이로 약물을 주입해 재생효과를 돕는 시술이며, 리쥬란힐러는 피부 영양제 역할을 하는 시술”이라고 말했다.

김연진 닥터쁘띠의원 대표원장은 “화장품의 성분도 중요하지만 화장품을 바르는 행위 자체가 진피 표피 뿐 아니라 ‘SMAS’라고 부르는 얼굴 근막층에 자극을 주면서 안면부 피부 탄력을 개선시켜준다”며 “가정에서 수시로 홈케어 제품을 이용해서 안면부에 좋은 자극, 즉 적절한 강도의 고주파나 초음파 에너지를 피부 깊은 곳까지 전달해 주는 것은 피부 건강에 도움이 된다”고 말했다.

피부에 에너지를 사용하는 기기인만큼 주의해야 할 부분도 있다. 김연진 닥터쁘띠의원 대표원장은 “홈케어 장비는 비교적 낮은 에너지로 안전한 편이지만 한 부분에 너무 집중해서 쏘거나, 반복해서 문지르는 것은 에너지가 중첩 및 누적돼 심한 경우 화상을 입거나 붉은 반점 피부 트러블을 유발하기 때문에 주의해야 한다”고 말했다.

이데일리TV.

경쟁사 5분의 1가격..가성비도 성장에 한 몫

에이지알의 인기에는 가격 경쟁력이 있다. 에이지알의 기기들의 가격은 20만-30만원대로, 비슷한 기능을 가진 경쟁사 기기 가격이 100만~200만원대인 점과 비교해 1/5에 불과하다. 뷰티 디바이스 시장의 성장도 이유다. 미국 시장조사기관 빈쯔 리서치는 2030년까지 뷰티 디바이스 시장이 연평균 21.2% 성장, 규모는 약 1782억 원(한화 약 220조원)에 달할 것으로 내다보고 있다. 이러한 성장세는 올 하반기 예정된 에이피알의 기업공개(IPO)에서 밸류에이션(기업가치) 판단에 중요한 열쇠가 될 전망이다.

기기 사용 효과를 극대화하기 위해 디지털 클리닉도 구현했다. 디지털 클리닉 어플리케이션 ‘메디큐브톡’을 통해 에이지알 뷰티 디바이스와 연동하여 맞춤 가이드 영상 및 클리닉 스케줄 관리와 피부 기록 차트를 고객 스스로 확인할 수 있다. 자체 제품 개발 능력으로 사용부위와 용도에 따라 6종의 라인업을 구축하는 등 제품의 고도화 및 전문화를 실현시키고 있다.

에이피알 제공.

에이피알의 장기 목표는 글로벌 시장에서 ‘K뷰티 기기 대표기업’으로 거듭나는 것이다. 에이지알의 해외 판매 비중은 30%에 달한다. 일본과 미국과 중국이 주요 시장으로, 현재 일본의 판매량이 가장 높다. 일본 누적 판매량은 약 12만대에 육박한다.

앞으로 기존 시장인 일본, 미국, 중국 등에서 점진적 성장을 이루고 새로운 시장 개척에도 나선다. 에이피알 관계자는 “동남아에도 진출해 판매를 진행하고 있으며 유럽시장 진출도 기획하고 있다”고 말했다.

이를 위해 새로운 기기 개발에도 힘 쓴다. 얼굴뿐 아니라 몸에도 사용 가능한 디바이스로 라인업을 늘린다. 최근 출시된 ‘바디샷’이 시발점으로, 신체 구석구석을 커버할 수 있는 다양한 디바이스를 개발한다는 방침이다.

밸류체인 내재화도 나선다. 올해 1월 개소한 R&D 센터(ADC)에 더해 7월 개소 예정인 생산시설 APR Factory을 통해 기획, 개발, 생산, 유통까지 모든 밸류체인을 내재화해 장기적으로 해당 체인을 안정화한다.

에이피알 관계자는 “당초 상반기 목표인 누적 100만대는 약 1달 반 빨리 달성했다”며 “궁극적으로는 뷰티 디바이스 시장에서 지속적인 혁신과 성장을 이뤄내는 기업으로 뷰티 디바이스라는 아이템을 바탕으로 애플 또는 테슬라와 같은 기업이 되는 것이 최종 목표”라고 말했다.