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공유 킥보드 씽씽이 현지 운영사업자를 통한 서비스 진출 지역 40곳을 돌파했다. 올해 100곳 이상의 지역 추가 진출을 위한 운영사업자 모집에 집중한다.
씽씽의 운영사 피유엠피(대표 김상훈)는 전국 40개 현지 운영사업자와의 지역 진출 계약을 완료했다고 22일 밝혔다. 서울을 포함해 지방 6대 광역시(인천, 대전, 대구, 울산, 광주, 부산)에 모두 진출한 유일한 전국 단위 공유 킥보드 서비스가 됐다.
씽씽은 지난 7월, 공개 모집을 통해 지역운영사업에 나섰다. 최근까지 500명이 넘는 씽씽 지역사업 희망자가 몰렸으며, 이 중 면밀한 상권 분석과 사업자 면담을 통해 40개 지역을 성공적으로 오픈하고, 안착시켰다.
월 평균 6곳을 신규 오픈한 셈. 씽씽은 속도를 더해 연내 100개 지역에 추가 진출할 계획이다. 잠재 수요가 높으면서도, 전동킥보드 불모지인 지역 위주다.
씽씽의 지역운영사업은 특정 지역을 본사가 직접 뛰어들지 않고, 해당 지역에 이해도 높은 현지 사업자를 엄선해 진출한다. 파트너십을 갖고 함께 운영하는 시스템인 것. 운영사업자는 씽씽에서 기기와 플랫폼, 운영 시스템 및 노하우를 받아 해당 지역 사업권을 갖는다.
지역운영사업자는 킥보드를 구매하지 않고, 임대한다. 그래서 초기 비용부담과 리스크를 줄이고, 수익률을 극대화한다.
회사는 “전동킥보드 사업은 운영 기기가 많을수록 수익이 비례하며 늘어나는 사업 구조”라며, “같은 투자금으로 씽씽의 ‘임대 모델’은 ‘구매 모델’ 대비, 3배 이상 많은 공유킥보드를 운영할 수 있고, 더 많은 수익을 확보할 수 있다”고 설명했다.
이어 “여기에 본사가 보험과 통신, 부품비 일체를 부담, 관리한다”면서, “여러 사람이 함께 사용하는 공유 킥보드 특성상 제품 수리나 교체 비용이 적지 않게 발생한다. 이를 위해 씽씽은 현재 대규모의 중앙 수리센터를 운영 중”이라고 덧붙였다.
씽씽은 본사 운영 보험 적용이 가능하고, 즉시 사고처리 가능한 상시 콜센터를 운영하고 있다.
공유 킥보드 사업자 중 지속가능성을 높게 평가받는 것도 장점이다. SK가 전략적 투자자(SI)로 참여하고 있다. 지자체와의 협력도 업체들 중 가장 활발하다. 최근까지 20곳 이상의 지자체, 기관과 업무협약을 체결했다. 대구시에서는 스마트시티 조성을 위한 국책사업을 진행 중이다.
회사가 자체 개발한 소프트웨어 TMS(Transportation management system)로 운영사업자가 경험이 부족해도, 지역 이해도가 높으면 운영이 가능하도록 진입장벽을 낮췄다.
씽씽은 매달 지역운영사업 정기 설명회를 진행 중이다. 씽씽 홈페이지 ‘파트너 지원하기’를 통해 신청 가능하다.
