에이피알, 美 뷰티 체인 ‘울타 뷰티’ 진출…현지 공략 가속화

[이데일리 김경은 기자] 에이피알(278470)의 대표 뷰티 브랜드 ‘메디큐브’는 미국의 대형 뷰티 전문 편집숍 ‘울타 뷰티’에 진출하며 북미 시장 공략을 강화한다고 12일 밝혔다.

(사진=에이피알)

에이피알은 지난달 말 미국 울타 뷰티와 메디큐브의 공급 계약을 체결했다. 메디큐브 화장품과 메디큐브 에이지알의 뷰티 디바이스 ‘부스터 프로’, ‘부스터 프로 미니’ 등 총 22종의 제품이 입점할 예정이다. 초도 발주 물량은 이미 선적 작업 진행 중이며 오는 8월 중 온라인몰과 현지 오프라인 매장에 공식 입점하게 된다.

울타 뷰티는 미국 전역에 1400개 이상의 오프라인 매장을 운영하고 있는 대표적인 뷰티 전문 편집숍으로 지난해 113억달러(약 16조 2500억원)의 매출을 올렸다. 온라인과 오프라인 매장에 600개가 넘는 뷰티 브랜드들이 약 3만개에 달하는 제품을 공급하고 있으며 최근 미국 내 뜨거운 K뷰티의 열기에 맞춰 여러 한국 브랜드들을 입점시키고 있다.

이번 입점 계약은 초도 물량부터 울타 뷰티의 온라인 및 오프라인 전 지점에 제품이 공급되는 방식으로 체결됐다. 울타 뷰티는 통상 온라인 판매 성과가 검증된 브랜드에 한해 일부 오프라인 매장에 입점을 진행하고 그중 판매 결과가 우수한 브랜드만 선별해 전 지점 입점을 진행해 왔다. 이런 기준을 고려할 때 이번 계약은 이례적인 사례로 K뷰티 및 메디큐브 브랜드의 높아진 글로벌 위상을 반영한다는 것이 에이피알의 설명이다.

이번 울타 뷰티 입점 제품군은 메디큐브 대표 제품들과 미국 소비자 취향을 반영한 제품들로 구성했다. 화장품 부문에서는 인기 제품 ‘제로모공패드’를 비롯해 서구권 소비자들 사이에서 화제를 모은 ‘콜라겐 젤리 크림’, 딥라인의 ‘딥 비타 씨 캡슐 크림’ 등이 포함됐으며 신규 스킨케어 라인인 PDRN 제품들도 포함됐다. 부스터 프로와 부스터 프로 미니도 미국 현지에서도 큰 인기를 모으고 있다. 이에 뷰티 디바이스를 위한 매장 내 별도 판매대 설치도 논의 중이다.

이번 입점을 바탕으로 에이피알은 메디큐브 브랜드가 글로벌 대표 스킨케어 브랜드로 각인될 수 있도록 최선을 다할 방침이다. 현재 메디큐브는 CES 2025 참가를 비롯해 뉴욕 타임스퀘어 옥외 광고 전개, 로스앤젤레스(LA) 팝업 흥행 성공 등 다양한 활동으로 미국 소비자들 사이에서 빠르게 인지도를 높이고 있다. 여기에 현지 소비자들이 쉽고 편하게 찾는 뷰티 편집숍에 제품을 유통해 소비자 접점을 더욱 늘리며 매출 증대를 꾀할 방침이다.

에이피알 관계자는 “미국 현지의 대표 뷰티 체인인 울타 뷰티 진출로 북미 지역 고객 접점 확대와 관련 시장 공략 강화에 박차를 가하고 있다”며 “향후에도 현지 소비자들이 즐겨 찾는 유통 채널로의 판로 및 해외 발생 매출 확대를 지속 추진해 나갈 것”이라고 말했다.